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游戏中进步,演练中成长 能卖分的捕鱼游戏举办商务谈判专项培训

来源:    时间:2020/9/15    阅读次数:388次    打印

 

    为进一步强化集团各业务板块在商务谈判中的谈判能力,理解商务谈判的核心本质,提升商务谈判的技巧,9月13日,集团在中欧中心组织开展商务谈判培训,集团各部门、各子公司80余名干部员工参加培训。培训邀请到具有多年跨国企业谈判经验的清华大学特聘专家、北京大学总裁班教授初笑钢主讲。

 

 

    从游戏中实践,在复盘中学习

    培训会分为两个阶段,在上午的体验式培训中,初教授以“博弈论”中的经典游戏为切入点,将学员分为12个小组进行两两对抗,通过8轮博弈互动,初教授对每个小组选择博弈策略的心理动因进行了分析,并借助复盘游戏阐述了双赢谈判思维的本质和目的。寓教于乐的培训方式让学员们记忆深刻,来自集团公司的李克峰说“这种体验式的教学活动,既能充分理解复杂的商务谈判理论知识,又能学习到商务谈判的实战技巧,对实际工作非常有帮助。” 

 

 

    测风格知己知彼,习案例学有所得

    在下午的案例式培训中,初教授首先带领学员们进行谈判沟通风格的测试,将常见商务谈判风格分为竞争型、合作型、妥协型、规避型、迁就型等五种。一方面,让学员们了解不同类型谈判风格的特点,便于在谈判中采取不同方法来面对;另一方面,让学员们充分认识自己的谈判风格,最大限度地争取在谈判中的主动权。随后,在案例演练环节,初教授引导学员们进行常见沟通场景的模拟谈判,让学员们身临其境地体验谈判过程中的立场与利益冲突,发现对方的核心利益点,掌握促成谈判的关键技巧。

    本次培训采用了“游戏+案例”的新型培训方式,培训现场气氛热烈,培训效果深受好评,学员们在博弈游戏中强化了双赢谈判的思维逻辑,在案例演练中学习了促成谈判的方法和技巧。未来,集团将继续适应外部市场环境变化对员工专业能力的新要求,以新的战略规划为指引,坚持专业化和市场化原则,持续做好人才培养工作,为着力打造一支“精业务、善管理”的人才队伍而不懈努力。